Exigez le paiement au résultat

Vous en avez marre de devoir avancer de l'argent pour des projets qui n'aboutissent jamais ou qui ne génèrent aucun revenu ? Marre de vous faire balader de prestataire en SSII, de freelance en agence ? Marre de Google qui vous affiche toujours les même sites de mise en relation entre porteurs de projet et travailleurs non salariés ?

Le marché du développement et de la prestation informatique, extrêmement tendu actuellement, offre une approche sans pareil : le paiement aux résultats. Encore mieux que le codeur discount, ce moyen va vous permettre d'obtenir des prestations, qui si vous négociez bien (ce qui est expliqué dans cet article !), ne vous coûteront rien !

Affichez vos exigences

Cette approche de réalisation des objectifs est vraiment intéressante pour une activité particulière en informatique et sur internet : le référencement naturel. Ce mot englobe toutes les techniques et méthodes pour positionner au mieux l'adresse de votre site internet sur les pages du moteur de recherche Google. Idéalement dans les 3 premières pages de résultats.

L'activité du codeur chargé de référencer un site passe par de nombreuses étapes. En premier lieu on va demander au développeur d'optimiser la structure du site, les pages, l?environnement technique (on parle de SEO). C'est en général un cahier des charges qui va répertorier toutes les actions à mettre en place dans le cadre de cette optimisation pour les engins de recherche. Mais... voilà la faille que vous allez pouvoir exploiter :

Le référenceur ne peut absolument pas garantir son résultat !

Attention, nous parlons bien ici de référencement naturel, pas d'achat de mots-clés ou de liens sur des régies publicitaires. Or, ce qui rend le référencement "naturel", c'est justement le fait qu'il ne passe pas par des transactions financières (en théorie). Dans les légendes urbaines qu'on peut lire sur internet, un site qui se positionne bien est le résultat d'une somme de critères qualitatifs et quantitatifs : il est visité parce qu'il est intéressant et agréable, donc il est bien positionné, donc il est de plus en plus visité.

Sauf que dans la réalité, sur les milliards de pages que charrie internet, il y a énormément de sites répondant à ces critères. Pour les distinguer, c'est alors le critère quantitatif qui prime : plus la page a de liens pointant vers elle depuis d'autres sites, plus Google la considère et a de chances de l'afficher en haut de ses résultats.

Seulement la création de liens est une tâche risquée, car les moteurs de recherche mettent continuellement en place des filtres pour limiter l'impact des agences de référencement qui polluent internet en déposant des liens partout et n'importe comment. Du coup, les résultats sont instables, et JAMAIS garantis. En effet, un moteur comme Google ne divulgue pas la recette de son programme de classement. Et avec le flux continu de nouvelles pages publiées chaque instant, comment être sûr qu'une page en deuxième position ne soit pas déclassée si d'autres sites publient également des contenus intéressants sur le même thème et bien relayés sur la Toile ?

La première page sinon rien

Maintenant que vous savez qu'il n'existe aucune garantie possible pour une mission de référencement naturel, voici les clés pour tirer partie de cette faille :

Exigez auprès des référenceurs que votre site soit positionné sur la première page de résultats de Google. C'est la page la plus consultée. Cela peut être précisé de la sorte :

Choix de mots-clé relatifs à votre activité, à vos produits, vos services... Soyez générique au maximum, car bien entendu il est plus facile de positionner une page sur la recherche "urgence réparation de serrure 9ème arrondissement" qu'avec la requête "serrurier paris". Fixez un délai pour atteindre la 1ère page, et une fourchette de position, ainsi qu'une durée. Par exemple : "serrurier paris" entre la 1ère et la 4ème position en 2 mois, résultat durable au moins pendant 4 mois.

Demandez l'impossible

Vous venez de placer la barre très haut. Mais vous allez devoir filtrer les spécialistes de l'automatisation, ceux qui pourraient atteindre ce résultat en polluant internet. En effet, il faut éviter ce genre de prestataires pour les trois raisons principales suivantes :

Il s'agit souvent de codeurs qui cherchent à profiter eux-même de failles, sur les sites afin d'y poser leurs liens,

Ils rentabilisent leurs bas prix en développant des logiciels censés poser les liens de façon automatique,

Ils mettent votre site en péril dès qu'ils utilisent ces techniques de spam : une fois repéré, votre site va se retrouver pénalisé et sanctionné par Google. Vous pourrez dire "Adieu !" aux premières pages de Google.

Eliminez les spammeurs

En exigeant un travail de référencement "White Hat" et un netlinking durable. Cette condition vague permet de ne jamais avoir à payer si vous optez pour un paiement au résultat. Il vous suffit en effet d'associer le terme "durable" à X mois, qui peuvent se transformer en années...

En effet, comment apporter la preuve d'un référencement, d'un positionnement ou d'un netlinking durable ? En vérifiant régulièrement que les liens sont toujours là, et que le site tient toujours sa position. Il faudra donc que le prestataire vous apporte continuellement la preuve de ses résultats ! Et tout ceci sans avoir déboursé un seul centime d'euro ! Pendant que le chargé de référencement s'échine à travailler et à vous apporter la preuve que ses compétences et que son expérience portent leurs fruits, vous n'avez plus qu'à gérer d'autres missions qui seront déléguées de la sorte.

De nombreuses options sont envisageables pour tirer encore plus de profit de cette faille, comme par exemple demander au prestataire de livrer un cahier des charges au développeur missionné pour coder le site à référencer. Il s'agit pourtant d'une tâche concrète cette fois, mais qui passe inaperçue une fois noyée dans le flou du référencement. Il en va de même pour les préconisations sur les pages et dans les contenus : comment le prestataire pourrait-il prouver que c'est grâce à ses recommandations que le site est bien placé ? A-t-il mis en ligne deux versions du site, l'une optimisée et l'autre non, pour démontrer l'impact de son conseil ? Encore du travail réalisé gratuitement pour votre projet !

Des variations pour obtenir plus sans payer

Dans la même veine, voici quelques pistes que vous pouvez également exploiter sous prétexte de "paiement aux résultats" :

  • résultat obtenu sur des positions atteintes (ce qui a été expliqué dans cet article), 
  • résultats atteints sur un cap de visites uniques ou un volume de trafic (fourchette de départ),
  • résultat justifié par le chiffre d'affaires réalisé grâce au site,
  • résultat au nombre de mails entrants (ex: 10 par jour) / demandes de devis / formulaires de contact reçus. Il est possible, en exigeant des contacts qualifiés, de rendre facilement ce point impossible à atteindre.
  • résultat basé sur un taux de conversion digne du plus gros site e-commerce (ex: Amazon)

Nous venons de vous livrer la recette pour faire développer, optimiser et référencer votre site à bas prix, voire même gratuitement. Ces techniques peuvent en outre s'appliquer off-shore, near-shore et chez nous en France. Elles présentent en outre l'avantage de ne pas vous obliger à vous cacher parce que vous savez pertinemment que vous allez exploiter une faille, ou à passer par des intermédiaires dont la réputation pourrait vous nuire !